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Crédit immobilier : Tous les conseils de DISCOUNTIS pour négocier votre prêt immobilier

Tout se négocie ! Discountis vous donne quelques conseils pour négocier au mieux votre prêt immobilier. Rendez vous dans les banques pour trouver un prêt immobilier à moindre coût ? Il convient de préparer vos entretiens pour que tout se passe bien. DISCOUNTIS vous donne quelques conseils qui s’avèrent le plus souvent payants... Adoptez la bonne attitude pour parler à votre interlocuteur Condition indispensable face à votre banquier : être aimable et détendu. Le banquier que vous sollicitez n’est pas un ennemi mais un éventuel partenaire pour mener à bien votre financement immobilier. En revanche, ne soyez pas trop enthousiaste lorsqu’il vous décrit son offre ! Le banquier doit avoir le sentiment qu’un effort supplémentaire sur son offre est à prévoir pour obtenir votre accord. Évitez de trop parler. Accordez vous des pauses pour maintenir une certaine pression tout en restant ouvert à la discussion. Trouvez le bon interlocuteur «Tout est négociable à condition que votre interlocuteur ait le pouvoir de décision», dit Olivier Seban, qui pratique la négociation comme une seconde nature et le raconte dans Tout le monde mérite d’être riche (éditions Maxima). En clair, pour votre crédit immobilier, il vaut mieux pouvoir négocier avec le responsable d’agence qu’avec un conseiller fraîchement nommé. Il convient de négocier votre prêt avec ceux qui connaissent réellement les marges de manœuvre. En passant par un courtier comme DISCOUNTIS, il est souvent possible d’obtenir au final un rendez vous avec des conseillers spécialisés en crédit immobilier. Allez à l’agence au bon moment Il sera peut être préférable d’aller rencontrer la banque en fin d’année, quand l’agence doit remplir ses objectifs annuels. Ainsi, le banquier pourrait être plus à même de faire un effort sur son offre de crédit immobilier pour être sûr de faire un financement de plus ! En revanche, il sera plus difficile de négocier plus bas que l’offre immédiate en cas de période de promotion crédit immobilier : la marge de négociation du vendeur est déjà absorbée et il n’y a plus grand-chose à espérer. Et jouez sur la fidélité Si vous êtes client de longue date, vous pensez bénéficier d’un traitement de faveur par votre agence pour votre crédit immobilier. En revanche, ce n’est pas toujours le cas si votre banquier estime que vous êtes un client « acquis ». Ainsi, il convient de mettre les banques en concurrence. Et d’être sans états d’âme et cohérent : si vous menacez votre conseiller d’aller à la concurrence s’il ne s’aligne pas et qu’il ne s’aligne pas, allez à la concurrence !

(le 26 Octobre 2006)

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